创业如何开始：６步骤开始打造你的个人事业

1. 订定创业理念，找出市场利基点

「价值交换」是所有一切的开始，不论你提供的是实体的产品、还是虚拟的服务、还是心灵上的满足感、成就感等。

你创的「业」势必是在提供某种价值给客户，而客户为了取得你提供的「价值」而拿他的「某价值」跟你交换，可能是他的钱、时间、决策方向、资源安排等。

而理念，通俗的讲就是包装，将你提供的价值，通过形象、价值观、理想包装后作为沟通的工具，以期待更多客户认同你，而愿意与你进行价值交换，而不是跟你的同业。

卖咖啡是在买产品，卖星巴克是在卖价值

再接着，你就要开始从现实面分析：这个创业理念中的价值哪些目标族群会想来换？规模有多少（市场大小）？

法文中有个词叫 Niche ，在欧美十分流行用这个单字形容你的特色，也在提醒你，当要开始进行任何销售前，最好先「 Find your niche. 」。

这个字翻译为「利基」，有利又有基，代表它不仅是你的价值核心，更代表着一个盈利、赚钱的机会。

因此你的团队需要不断思考产品、品牌、服务具备价值的利基点。这样才能让盈利有足够的市场续航力。

2. 分析市场现况，掌握最新情报

市场变动瞬息万变，在开始创业前需要先知己知彼，通过各种方式，搜集消费者、竞争者、产品市场的资料，以便了解目标客群轮廓，或当前产品或潜在产品的接受程度、优化机会。这能帮助你拟定市场策略、改善现行的消费者流程，更能让你知道你该往什么市场类型发展，不会一开始就碰钉子。

作为一个决策者，你可能随时随地都要进行市场分析，无论是追踪竞品网页的售价、促销手法，或是跟顾客谈业务时观察需求，这些过程都是在搜集能帮助决策的资讯。

你也可以通过系统化的方法像是利用 SWOT 分析、五力分析、STP 分析、4P 分析这些都是经典的理论，能够系统化的先让你找出整体的大方向。

3. 规划创业计划

创业计划是事业起步时很重要的一部分，你必须具体的描述你的想法及资讯，在募资时让投资人能够清楚明白你的思维及构想，才能打从心底的相信你。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、动机，资金规划 3 阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估等详细的内容，让投资人知道，你是有备而来。

4. 确立公司架构，稳定法律鹰架

创业时需要做出的重要决定之一绝对少不了确立公司架构，而且这个架构并不是随意订定就可以的，而是要寻求专业的法律顾问，以确保你的公司有一个合法的商业结构，而依据不同的目标及公司性质，就会有不同的公司架构，最基本有以下四种结构。

4 种合法公司商业结构
独资企业（ Sole Proprietorship ）
一种由个人拥有和经营的商业实体，所有者和企业之间没有法律区别。独资企业是小企业最常见的公司法律结构形式。
普通合伙企业 ( Partnership )
两个或两个以上的人合伙创立的企业，合伙企业涉及不止一个人，所以在创业时应该建立合伙协议。合伙协议通过符合正式规定的利润/亏损分担、所有权百分比、解散条款和管理权等规则，才能确保不会有意外发生。
有限责任公司 ( LLC, Limited Liability Company )
普通合伙企业和独资企业的混合体。有限责任公司的所有者都称为成员。这些成员可能包括个人、公司、其他有限责任公司和外国实体。
集团公司 ( Corporation )
不同于一般公司，集团公司是最复杂的商业结构，是以集团模式来经营的大公司。公司有能力签订与股东分开的合同，但它也有某些责任，例如缴纳税款。公司通常更适合拥有多名员工或其他因素适用的大型成熟公司（即公司销售产品或提供可能使企业承担相当大责任的服务）。所有权是通过发行股票来指定的，我们耳熟能详的 Microsoft （微软）、Sony（索尼）、McDonald’s Corporation （麦当劳）都属于此类公司。

上述四种公司商业结构都各有利弊，在创业前不妨多多思虑自己的创业理念以及合伙人的合作模式，让公司在合法且适合的商业结构下运作。

5. 雇用人才，组建团队

在创立公司之后，无论要打入现今市场，或开发新的发展模式，企业发展的关键始终在于人才。对于早期团队而言更是如此，由于团队规模精实，每一个成员的贡献都可能有关键性的影响。因此，找到对的人才永远是早期新创的首要之务。

所有创业取得的巨大成功，都始于一个没没无闻的早期团队。

然而，在资源相对稀少的草创阶段，要找到对的人才却相当具有挑战性。根据矽谷银行( Silicon Bank ) 的调查，有高达45%的新创认为招募的难度在市场竞争下逐年增加，所以在创业的同时，也切记人才的宁却勿滥，同时也要思考：怎么样才能成为吸引人才的新创公司？

6. 行销你的品牌

对于新创、中小企业来说，「品牌」是建立稳固流量的基础，从创立初期就要开始布局，在创业之后还必须通过特定行销策略以及手法，把品牌核心价值推广出去，让更多人看到你的品牌。

品牌行销入门 4 步骤
找出目标客群 ( Target Audience )
你希望产品卖给谁？想把你的品牌推广给谁？要跟哪些人沟通，就要用他们的语言以及熟悉的方式去沟通，在每一次的行销活动中，找出对的目标客群，才能知道你要做出什么样的行动。
而在数位化的时代中，更多企业会使用客户关系管理系统（ CRM ）软体来帮助他们追踪客户的足迹，利用CRM 本身对客户足迹的纪录作为销售、行销策略依据，好比说最近30 天看过我们产品Ａ且尚未下单的客户有谁，此时再对这些客户推送优惠卷、折扣礼，获得更高的转化机会。
做竞品分析（Competitor Analysis）
竞品分析能帮助你找到产品在市场的定位。最简单的做法就是列出一张大的表，比较各个竞争对手商业模式、核心产品、目标客群、现有功能、定价策略，目的是了解自有产品在市场的竞争力与差异化，如此才能知己知彼，百战不殆！
甚至比较有数位转型思维的企业还会通过像是 SEO 分析的方法，去了解竞争者是如何在网络上获取流量，进而做出应对的商业策略。
善用现代化的科技工具，挖掘出更有价值的金矿。
确立品牌价值 ( Brand Value )
品牌价值，是品牌管理中最重要的核心，确定你跟你的团队成员都对品牌的核心价值有同样的共识，并且愿意为了这份品牌价值努力。
任何人与这个组织互动交流而得到的所有体验都是品牌的一部分，若还是觉得品牌这个概念很模糊，可以将品牌想像成是一个人，他的长相、穿着、谈吐、个性、带给人的感受都会是塑造这个人（也就是品牌）的元素，一个成功的品牌，就像一个独立的人，能让他人清楚地区别出你与其他品牌的不同。
规划行销策略 ( Marketing Strategy )
在完成前三个步骤之后，你会对自己的品牌行销有个初步雏形，你知道你的目标是谁、你想传达什么，以及你可以带给他们什么了。

再来就是要拟定合适的行销策略，行销手法百百种，从不同的切入点就会需要不同的行销方法，像是B2B、B2C 的行销方法就不太一样，因为他们沟通的对象本质上一个是团队、一个是个人，而数位行销、内容行销、社群行销，都有各自的优劣势，也能互相搭配做更全面的操作，因此了解各种工具与特性才能精准地收获最大化的效益，让品牌跟上趋势，就是行销策略拟定的核心目标。