访问SNK社长松原健二，透露正在做格斗以外的游戏，目标成为全球十大发行商

身处过90年的玩家必然对日本老牌游戏厂商SNK不陌生，手上拥有《拳皇》、《侍魂》等多款90年代风靡大街小巷的游戏，近日社长CEO松原健二来到谷达鸭工作室，并接受我们的专访，谈到了整个SNK整体未来的发展方向。

松原健二在日立制作所到美国麻省理工完成MBA后，先于日本甲骨文任职，而后转到光荣特库摩，担任《信长之野望Online》的制作人，后升任社长，之后也待过Zynga Japan CEO、SEGA COO，于2021年8月起担任SNK的CEO。

以下是本次的相关访问

SNK 的挑战

Q：SNK在目前的游戏市场具备什么样的优势，又面临什么样的挑战，就任社长后，又是如何发挥这些优势与迎接这些挑战？

A：在两年前进到 SNK 时，虽然有很多知名 IP，营业额大概是中小企业规模，但有很稳定的利润收入有着好的营业体质。 这是我觉得 SNK 很好的一个部分。 现在有了新的投资主之后，有了新的成为 10 大发行商的目标，因此不能用过去中小企业的方式来经营。

不光是开发的量能，还有如何让游戏贩售到全世界，这是我们目前非常大的挑战。 我至今也有很多全球发行的经验，看要怎么用这些经验来让SNK成长，现在就是与SNK的社员们共同挑战成长。

Q：您在今年 CDEC 期间，发布了关于 IP 培育的演讲内容，SNK 作为一个年资超过 40 年的游戏开发商，您认为延续一个资深 IP 最重要的关键是什么？

A：在娱乐这块，IP 是最基本的东西，接下来会一直想办法支持我们的玩家，并想办法让玩家有更多机会接触到，我们把他称做「扩张」，下一阶段就是玩家产生某一阶段的兴趣后，我们要开始提高玩家对 IP 的理解，这称之为「深化」，第三阶段则是要反复的维持「扩张」→「深化」这过程的「持续」，要让玩家持续的对 IP 保持热情，或是持续的游玩。 这三个部分将是我们这方面的目标。

Q：作为一个被沙特阿拉伯王储的注资公司，别人通常会最好奇的事情是什么？

A：沙特阿拉伯给大家的印象是跟娱乐好像没有太多关系，这次有机会成为了母公司，最常被问到的就是会不会对游戏的制作产生影响。

在阿拉伯王储（穆罕默德. 本. 沙尔曼）的部分，他已经有整个国家到2030年的娱乐发展计划，因此相当于国家政策，他和日本很亲近，也很喜欢日本的动漫，因此他很想要支持这个产业，才会有这样的投资和发展。

王储他其实是SNK的大粉丝，他希望我们能回到90年代甚至超越当时的盛况，当年我就职就被告知了这个愿景，因此我们才有了成为10大发行商的这个目标。

Q：讲到 SNK 最著名的就是格斗游戏，你认为在这个年代维持一个格斗游戏品牌动能的关键策略是什么？

A：在格斗这一块，我做过不同的游戏也经营过很多，但可以感受到格斗游戏的玩家是特别热情的群体，因此社群的经营和力量是需要特别重视的。 因此我们在2016年推出一个电竞支持计划，就是有一定条件的社群活动都可以获得帮助。 如何让粉丝共同讨论游戏，建构游戏社群，这也是我们觉得需要注意的地方。

Q：作为一个成立超过40年的游戏开发商，面对现游戏玩家与市场不断翻新，对于随时保持品牌动力与现代感，您的想法为何？

A：这十年的变化非常剧烈，有很多新的型态，像是网红等各种会影响玩家的新营销策略，数字发售也已经大于实体片，这在游戏娱乐产业这一块，对于开发者来说是很明显的变化。

因此不光是开发游戏，要如何让大众认知到品牌，必须要增加更多办法来让更多人触及，因此我们有开启一个IP再生计划’SNK Universe Project’，把公司200个以上的IP在各个娱乐领域投入，让全世界各个年代的人都有办法来接触，这个计划正在进行中，以此来活性化我们的品牌。

Q：如果是日本市场，您认为现在后疫情时代，日本的游戏开发商又该如何自处？

A： 这更想以全球的部分来说，在疫情之前，很多游戏开发者认为远程开发是不可行的事，但因为疫情强迫的转型，现在各开发公司都开始有远程作业的编制和机制。

再来就是和玩家接触的机会，因为疫情的原因转往线上，未来也会以线上、线下共同推广的方式。 大家会开始重视人与人交流的重要性，在这次的 TGS 看到很多玩家享受这样的活动，对开发者也是非常强大的刺激，因此对于线上和线下的活动会并重来做。

Q：就亚洲市场而言，就您的观察来看，疫情是否有对市场结构造成明显影响，从 SNK 角度来说，又会怎样面对后疫情后时代机会？

A：疫情的确对世界有很大的冲击，格斗游戏过去很流行线下对战，被强迫转往线上后，有些人也发现了线上独有的乐趣，我们也正在掌握这一点。

在疫情之前就有线上对战，但会因为各种连线问题让玩家有意见。 因为这次的疫情让线上需求变的很大，借由这些需求，也加速普及了网络回滚代码之类的技术，这是对我们的影响。

SNK 游戏的未来发展

Q：SNK 拥有很多经典IP，但现在集中在少数几款上如《拳皇》、《侍魂》，今后有让其他 IP 复出的具体计划吗？

A：SNK从90年代以来发行的IP有200多个以上，我们现在一直以格斗为中心做发展，但我们有想要在格斗以外进行发展，能够有其他的IP提供给玩家不同的玩法，但格斗游戏依然是核心，因此还是会继续做下去，以此为基础做其他IP的发展。

至于是哪个 IP 以及什么时候，目前是还无法公开的阶段，等到可以发布的时候就会告诉大家。

Q：《拳皇XV》获得的成果有达成 SNK 预期的目标吗？ 今后此系列的发展会在哪些重点上呢？

A：我们的《KOF 15》发售已经一年多，贩售的数量有顺利成长，DLC 结合玩家的反应都在我们的预想之中。 但我认为《拳皇》有更大的潜力在，今后的作品为了设置更大的目标，会希望在电竞等方面可以把游戏传达给大家。

Q：开发《饿狼传说》新作《City of the Wolves》的契机是？ 《拳皇》已经收录了很多饿狼系列的角色，SNK 要如何凸显新作的独特性让玩家买单呢？

A：《饿狼传说》是 SNK 格斗游戏的原点，《拳皇》当年就是以全明星的概念来做。 《City of the Wolves》在 EVO 发表以来，玩家已经给予很多期望和回响，我们会珍惜玩家的心情来努力开发，但现在对这款游戏还没办法说太多，之后会陆续发表。

Q：当年 SNK 和 CAPCOM 的格斗游戏领域合作让很多玩家津津乐道，SNK今后有计划推动这类合作吗？

A：基本上现在无法说跟哪个发行商有合作的可能，只能说我们有很多机会，也有和各厂商接触，会不会发生就还不能说。 但格斗游戏之外也有很多类型想发展，在此之外还有所谓的 IP 授权，先前有憾腾讯的天美工作室合作开发的《合金弹头：觉醒》跨足东南亚，腾讯有告知营收状况相当好。

Q：在电竞方面会有怎样的规划方向，例如会有新的《KOF》世界大赛？

A：电竞在世界上非常热门，SNK 也在积极的考虑这块，2023年的 SNK 世界杯的预赛正在各地举办，预计在明年春季进行最后的决战。 除了我们自己主办的，像是 EVO 等各种大会我们都希望 SNK 的 IP 能有更多登场的机会。

Q：松原先生在网络游戏的开发上经验相当丰富，否有计划推动 SNK 在网络游戏领域的发展呢？

A：我是有制作发行过MMORPG，当时互联网是个很新的概念，20年前还要跟人解释什么是网络，现在已经是非常理所当然的状态了。 我们现在的游戏一直以来都有线上要素，只是要去怎么呈现，开发也会去思考怎么样的线上模式才是适合的，这部分玩家可以期待我们之后会推出的东西。

Q：除了这次《KOF》的主题日外，还有更多类似活动的机会吗？

A：SNK 很广泛的接受各方面的授权和合作，过去也有把《合金弹头》做成一卡通，或是酒、钓竿等产品，在 SNK 亚洲这边有各种广泛的合作，当然在运动方面也是有可能的，这部分就请期待未来的合作。

关于松原社长

Q：过去您曾经参与开发游戏，现在贵为社长之后，偶而是否还会对开发游戏产生兴趣呢？

A：过去我已经有15年没有在第一线开发了，都在管理者的角度。 但我认为判断是很重要的，判断这个企划该不该执行，到什么程度该拿出来，这部分我还是会跟开发团队讨论，并下最后的判断，对此来说我应该有参与一部分的工作。

我自己的特长在于开发者在做游戏的时候会想说哪里最好，哪里是要更改的，但我有办法跟开发者有同样的感受，并能以同理的心情来下判断。

Q：社长对SNK未来的期许

A：这其实就是对我的课题，股东给予我的任务就是待给世界上的玩家重新狂热起来，因此SNK要能成为前 10 大的发行商，而我就得率领公司来达成这样的目标。

松原社长最后对玩家说：「谢谢一直以来的支持，很感谢大家游玩我们的游戏，我一直有被玩家热情游戏的身影所刺激到，在光荣做《信长之野望 Online》的时，当时是我进入电玩业界第三年，有碰到玩家拿着游戏冲来找我要签名跟照相，要到后非常开心的回去了。」

「这时我才发现电玩娱乐可以给玩家这麽大的兴奋和刺激，因此我很庆幸自己可以进入这个产业，不知道这位玩家还好吗？ 现在进来 SNK 后也会秉持一样的的想法，提供更多的娱乐给大家。」

「另外我们现在东京工作室正在开发的游戏，致力在网络部分加入新的想法。 东京聚集了 MMO 与手机游戏经验的人才，对这方面都有一定程度的理解，也期待未来可以带给玩家新的惊喜。 请大家支持我们。 」