苹果的 iPhone mini 系列为什么卖不好？ 大概是定价出的问题

图、文/爱范儿授权转载

2020年秋季，苹果出人意料地推出了iPhone 12 mini，是当年苹果一口气推出的四款新iPhone之一，也是iPhone首次出现mini机型。

iPhone 12 mini 并没有采用缩水的硬件规格，而是仅仅缩小了体积，与 iPhone 12 几乎无异。

iPhone 12 mini 也成为当年发布会上关注度和讨论度最高的新品，纵使较小的体积让它的续航堪忧，以及无法双卡双待等，但它依旧让许多「小屏幕」爱好者垂涎欲滴。

▲ iPhone 12 mini 比 iPhone 8 还小。 图片来自：macworld

iPhone 12 mini 的出现似乎也给手机市场一丝新鲜感，原来「小屏幕」手机也可以拥有全配的规格。

倘若在一个更新周期内，iPhone 12 mini 能够获得一定的市场青睐，极有可能让许多Android厂商重新重视这些特定的需求。

iPhone mini 系列被大屏幕 iPhone Max 取代

然而理想丰满，现实却骨感。

iPhone 12 mini 热度高，却无法转化为实际的销量，大部分消费者口嫌体正直。

▲ mini 系列榜上无名。 图片来自：Counterpoint

在iPhone 12 mini发布后的两个月，iPhone 12 mini只占去了当年iPhone 12系列整体总销量的6%，苹果也提前将其停产。

时隔一年，苹果仍旧发布了迭代机型iPhone 13 mini，整个思维与12 mini类似，就是缩小版的iPhone 13。

▲ iPhone 13 系列。 图片来自：XDA

iPhone 13 系列相对来说，本来就更像一个 S 加强版，没有大的变更，自然很难促使 mini 用户迭代。 而iPhone 13 mini的总销量占比更低，只有3%。

不同于的标准版的iPhone 13与iPhone 12，mini版系列有着极其鲜明的特色，讲究一个小手机、单手掌握、隐身于市的感觉，但这并非是大众市场的需求，仅限于一小部分的用户群体。

对于消费电子行业来说，将产品做小、做精致远比做大难得多，更精密的加工需求显然也会有着不低的成本。

但连续两年销量疲软的 iPhone mini 系列，很有可能不会再出现在今年甚至是以后的 iPhone 系列之中。

早在今年3月份，就有许多消息声称，苹果将会在iPhone 14系列中取消mini版本，取而代之的是一款拥有更大屏幕的iPhone Max（或称为Plus）系列。

▲ 传闻中的 iPhone 14 系列。 图片来自：theapplehub

如此来说，整个系列变成了面向一般用户的6.1寸iPhone 14、iPhone 14 Max（Plus），而Pro系列依然为6.7寸的iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max。

至于小屏幕的mini系列将会取消，且后续应该也不会出现在SE之中。 iPhone SE 更倾向于旧款的 iPhone 外外型，很有可能会是 iPhone XR、iPhone 11。

mini 系列卖得不好，根源还是太贵

苹果取消 iPhone mini 系列，可以归咎于市场表现不佳，但更深层次的原因则是「定价」。

mini 系列对应着「小屏幕」和小体积，在许多用户的印象之中，如此的配置往往也应该有较为「合理」的定价。

但是显然的，没有简配的mini系列其实则被归为旗舰系列，其定价也与历代常规尺寸的iPhone相同，均为699美元

起。

往前看的话，这价格与iPhone 11、Phone 8、iPhone 7定价相同，均为当年旗舰的入门价格。

而在正牌mini出现之前，「小屏幕」系列实则是由iPhone SE系列来承接。 同时 iPhone SE 也是售价最低的 iPhone。

▲ iPhone 13 Pro 与 iPhone SE 3

在高价之下，mini 的产品缺点被无限放大，小屏幕带来的不便，小电池带来的续航，频繁充放电引起的锂电池老化，以及由于销量不佳导致非官方通路的定价频繁跳水等现象。

▲ iPhone XR 曾是 2019 年全球最畅销的手机

在官方调整过售价之后，iPhone XR 的边框、屏幕分辨率都不再是缺陷，反而多彩的配色使得其成为当年更受欢迎的机型。

苹果倘若想要提振mini系列的市场表现，降价到合理区间是一个（可能也是唯一）可行的方案。

▲ iPhone SE 4 可能会复刻 iPhone XR 的外观

但在 22，900 元的售价之下，还有前代产品，以及 iPhone SE 系列，降价的行为很有可能影响到其他产品的销量。

同时，在没有后续更新机型出现时，为一款 iPhone 降价（尤其是旗舰），可以说是史无前例。

由此，iPhone 的mini 系列很有可能走进历史。

越来越贵的 iPhone

而 iPhone 14 系列中出现的 Max（Plus）很有可能打破这个设定。

iPhone 14维持被预期会维持在799美元，与iPhone 13的美国售价相同，iPhone 14 Pro/Pro Max则是999/1099美元。

比iPhone 14屏幕还大的iPhone 14 Max（Plus）可能会定价899美元，从而完成今年iPhone系列的整体涨价。

更大屏幕的 iPhone 14 Max（Plus）也极有可能成为今年热门的款式，成为今年 iPhone 的一个增长点。

如此来说，即使 iPhone 14 系列整体销量没有增长，iPhone 14 的单价也会因为整体售价的调整而整体上扬，最终为苹果带来足够的销售额。

其实，不光是iPhone 14系列整体售价有所提升，纵观iPhone发展史，它的定价也在不断的调高。

以美国的售价来说，iPhone 6之前，苹果每年只会推出一款定价为649美元的旗舰。 iPhone 6 开始，苹果实行双机策略，Plus 版本顺理成章的涨价到 749 美元（涨价 100 美元）。

到了 iPhone X 出现，999 美元的 Pro 级售价也成为苹果高端产品线的定价。

然后，iPhone 8、iPhone 8 Plus 更像是面向大众的产品线，而iPhone X则是Pro级。

▲ iPhone XS Max

第二年，iPhone XS Max则让iPhone一口气冲到了1099美元，成为史上最贵iPhone。

后续，iPhone 11、iPhone 12、iPhone 13系列均保持了699美元起，1099美元封顶的定价策略。

产品线不断地细分，价格整体上涨的同时，作为价格最低的iPhone XR、iPhone 11以及iPhone 12 mini、iPhone 13 mini，其实也是iPhone的一个价格锚点。

这些产品往往都有着较为明显的「缺陷」，XR、11 的粗边框，12 mini、13 mini 的尺寸和续航。

在「价格锚点」下，用户的感知形成了一定的「比例偏见」，在比较之下更愿意多出 100 美元获得更「超值」的结果。

iPhone 14 系列之中，iPhone 14 即将会是新的「价格锚点」，传闻 iPhone 14 和 iPhone 14 Max（Plus）仍然会采用 A15 芯片，如此来说，加钱得到更大的屏幕，以及更具辨识度的外观，会让许多用户觉得「赚到了」。

苹果不断设立价格锚点以提升「客单价」的商业行为，其实并不仅限于 iPhone，已经扩展到 Apple Watch、MacBook Air、MacBook Pro 等大众消费产品线。

其变化的核心最终还是围绕如何获得更高的销量、利润以及提升「客单价」，整体而言，iPhone的价格在未来应该还是会缓缓地往上，但苹果还会继续推出平价的iPhone来抢占入门款的市场。